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情人節限定?攝影行業情人節小套路

2019-03-04 作者:簡約
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  早在1月底,許多品牌都陸續退出了“情人節限定”,各種美妝品牌、巧克力甚至游戲皮膚都早早開始了蹭熱點。在這個連王者榮耀都要推出情侶皮膚的節日,照相館行業/攝影工作室又怎么能夠閑下來!

 

  情人節前幾天,攝影工作室便陸續推出了“情人節優惠”、“情侶照特惠”、“結婚登記照低價享”等迎接活動。其實,單單靠減價優惠,哪能留住受眾的目光。情人節營銷小套路,遠不止減價一招。

 

  當饑餓營銷被品牌玩轉——“情人節限定”

 

  實際上,每一種營銷技巧都會心理學的常識。“饑餓營銷”不過是強調了數量規模的限量版營銷手段,通過對目標消費者的心理入侵帶來更多銷售變現的可能。

 

  饑餓營銷的原理非常簡單,通過低于常規的價格,吸引潛在消費者,并冠以“限量供應”的名頭,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取利潤。饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

 

  情人節限定?攝影行業情人節小套路

  照相館行業/攝影工作室也逐漸玩起了“節日限定”的營銷手段,并且日益成為節日的固定營銷手段。

 

  “情人節限定”早已不是什么新鮮事物了,而照相館行業/攝影工作室的同行中也早已有人采用的類似的營銷手段。

 

  最美證件照行業的領跑者——行業內赫赫有名的“海X體”,早在17年就已玩轉了“情人節限定”。2018年情人節,海X體一如既往地對結婚登記照進行了更新,新增了多種服飾配件;2019情人節,結婚登記照的質感、以及服裝搭配和妝容造型全新升級。

 

情人節限定?攝影行業情人節小套路

  此外,每年情人節前后,結婚紀念照、頭紗文藝照等多種符合情人節主題的產品也陸續登場。

 

  毋庸置疑,產品的質量與創新能力讓用戶持續不斷的賦予關注。同時,部分應節攝影產品僅在當月銷售等饑餓營銷的措施間接引導用戶消費,配合簡約預約系統的砍價、團購等營銷工具,為銷售變現帶來更多可能。

 

  為什么“情人節限定”會火?

 

  那到底為什么一到情人節,品牌方都開始出限定了?為什么“情人節限定”真的都會售罄呢?

 

  實際上,節日限定的成功,必不可少的是節日的情感基調。結婚登記照、情侶寫真等產品在意義上契合情人節的文化內涵和節日氛圍。當然,反其道而行之未必不可,情人節來一張”單身情人照“也未嘗不可。

 

  總之,照相館行業/攝影工作室可以充分挖掘和利用節日的文化內涵,結合照相館的經營理念,不僅可以吸引眾多的消費者,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的品牌形象和消費體驗。

 

  無論如何,”情人節限定“始終是商家促銷的手段。成功的節日營銷必須對目標客戶有清晰的認識,情懷是為了吸引目標客戶,但影響營銷效果的決定性因素絕不止噱頭那么簡單。營銷噱頭和營銷工具,一個也不能少。

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