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影樓如何轉變經營思維,把握母嬰市場?

轉載自:智匯贏家(上海)影樓營銷教育機構 2019-03-18 作者:智匯贏家 CC
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  不管是幼兒早教,還是兒童攝影,所有做母嬰市場的產業都明白一個詞——順勢而為。

 

  影樓從火爆到衰落的周期,正在越來越短。很多老總認為在二胎開發的大趨勢下,只要處在母嬰這座大山中,就等于站在了風口。

 

  但其實這兩者是有本質的區別的。

 

  舉個例子:母嬰市場是趨勢,而兒童攝影只是一個風口。

 

  1、避風港

 

  在兒童攝影里,正在發生一些堪稱拐點的變化。早就對當地市場產生了潛默化的影響,但大多數影樓卻不以為意。

 

  比如:消費者認知的升級,同行競爭者越來越多,政策調控,市場需求量下降等。

 

  大多數老總應對這樣的市場環境:有的做加法,不停的做秀場來回籠資金,再大量送禮品快速拉新,直至覆蓋所有老客戶,直至員工產出質量下降,加大內耗扼殺掉未來。

 

  有的做減法,裁員再裁員,產品低廉再低廉,業務面減少再減少,合作越來越少,直至山林變成土丘,直至貧瘠的土地不結果實。

 

  改變外部架構固然有其價值,但內部構成才是成敗的關鍵。
 

影樓如何轉變經營思維,把握母嬰市場?

  就像做新生兒,資料越來越難采集,邀約上門成交率越來越低。但是資料采集你還是以醫院為主,并且加大成本來增加采集量。

 

  但是你有沒有想過舍棄醫院渠道,從源頭孕婦渠道著手,從產后,月子中心渠道著手。

 

  要么強化現有渠道的生命力,要么布局更多的場景等方式,獲取更多的牌照,要不尋找新的業務,加大創新激勵,尋找新的增長點。

 

  再用過去的經驗來作未來的判斷是最錯誤的決定,唯有不斷的學習新的技能,開辟新的渠道,與市場同步,才能不被這個時代拋棄。

 

  這些,都需要著眼內部構造的努力。

 

  2、被拋棄

 

  如今老總在經營影樓的時候,有沒有發現,你現在賺的錢,百分之十是靠自己的堅持和勤奮掙來的,剩下百分之九十的財富是和自己努力無關的。

 

  秀場成為了每個影樓不可或缺的賺錢手段。

 

  但是,影樓在訂秀場的時候,都要問老師有沒有新奇的,標新立異的玩法。

 

  為什么在做秀場的時候,你才會勇于追求創新,敢于投入嘗試,因為你知道只有新奇的方案才能吸引客戶買單,把同行的活動比下去。

 

  那么你為什么對于建設新生兒渠道不敢去嘗試,對于電銷來提高老客戶復購不敢去植入,對于網銷來減少獲客成本不去做呢?

 

  因為你害怕吃虧,那么客戶在面對你新奇的秀場活動來訂單,會不會害怕吃虧呢?

 

  大家都處在這個互聯網時代,大家都是在微信生態圈做事,信息爆炸,傳播的非???,所以,大家都在集中火力在戰斗,不斷在創造流行,引領時尚。

 

  如果你當時沒有開影樓跟馬云做阿里呢?如果你前幾年買了比特幣呢?如果你最先在當地做新生兒呢?

 

  過去,你可能沒有看懂,可以在看看,現在你如果一開始沒看懂,等你看懂了,也就過去了。

 

  當時代拋棄你的時候,你連一點聲音都聽不到。

 

  3、剛剛開始

 

  攝影師的技術決定了照片的質量,照片的質量決定了客戶的欲望,客戶的欲望決定了影樓的銷量。

 

  當然,你的攝影師即使不是頂尖的,也可以通過秀場,禮品,低價來大量拉新增加業績量。這些也可以讓你獲得一桶金,來讓今后的玩法更有逼格。

 

  如果你的玩法沒有那么高的逼格,拉新的客戶又不為你的照片買單,你要怎么辦?

 

  當照片的質量滿足不上客戶的欲望,復購越來越低,客戶流失越來越大,焦慮就出現了;當影樓的成長速度趕不上市場的改變速度時,差距越來越來,壓力越來越大,迷茫就出現了。

 

  最終,你變成了那只在變熱的水盆里挑不出來的青蛙。

 

  影樓還是原來的影樓,客戶卻不在是原來的客戶。

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