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做好私域流量,真的可以讓影樓實現增長嗎?

轉載自:智匯贏家 2019-06-11 作者:CC
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  秀場圈內有句老話:“得流量者得天下”。

  不管你是認可還是質疑,都不得不承認沒有流量確實玩不轉,畢竟只有流量先進來了,你才有得談“定卡”和“轉化”,至于儲值那就是后話了。

  影樓面臨疲軟的增長困境,已經很難玩價格戰去薅羊毛了,希望能有自己的客戶池,并能多次轉化,復購。

  因此,在當下互聯網時代里,私域流量可能是一個新的流量機會。

  更省錢

  私域流量幾乎是免費的,禮品越砸越重,套系越來越低廉,各種沉沒成本,這直接攤薄了影樓的利潤。

  運營私域流量就是去中心化,直接跟”老客戶“,”異業客戶“,”新生兒“客戶建立聯系,省下活動,推廣補貼費用不說,客戶群體還愿意為你安利更多的客戶,這等于又幫你免費做了宣傳推廣,無意間還實現了小裂變。

  私域流量的長尾價值很高,價格基本等于免費,而這正是影樓以往做活動,重金獲取的客戶,所以你的客戶池越多,你的營銷成本就越低。

  更豐富的營銷玩法

  私域流量的運營可以讓影樓跟客戶群體更親密的連接。

  那么影樓就可以做業務鏈的延展,不管是二次銷售還是多元化營銷,只要你輸出的內容不讓客戶太反感,就有助于銷售。

  隨著于用戶的頻繁溝通交互,從私域流量中可以獲取更具體的用戶畫像,沉淀下來的用戶數據也更精準,高效,根據用戶個人喜好劃分精準屬性,進行個性化的消費標簽。

  不等用戶開口,就能提供個性化的產品服務,無形間又提升了消費體驗。

  讓影樓逐步建立起品牌的用戶圈層,不管是推送文案還是信息都能精準送達,營銷服務效率顯著提高。

  客戶穩定性

  運營私域流量可以有效地防止客戶流失。

  通過跟用戶的情感互動,你推薦的活動他們不會條件反射地當作廣告自動屏蔽掉,你的善意提醒或者走心的推薦也會讓客戶穩定性越來越強,不容易流失。

  平時有事沒事拉拉家常,朋友圈點點贊,評論評論。你在他們面前曝光多了,也能起到喚醒用戶記憶的作用。

  這樣二銷,復購的機會也會大一點。

  塑造口碑

  好的口碑可以在某種程度上幫助客戶緩釋選擇困難癥,也是客戶對影樓品牌的認知和信任。

  塑造口碑的過程就是用戶忠誠度建立的過程。

  私域流量的運營,可以拉近影樓和客戶之間的距離,通過個性化定制服務把客戶群體分別細分到每一個屬性欄中。

  這樣,每個小群體中的用戶力量相疊加,這是一股不可小覷的力量。

  不管影樓大小,掌握私域思維,都能有效地促進用戶溝通,增加粉絲粘性和客戶忠誠度,業績增長也將會是一個正相關的過程。

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