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月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

轉載自:天下網商 2019-05-16 作者:章于亮 我要投稿
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  應沁雅,一位20歲的女生,浙江金華人,在英國學時尚管理。

 

  兩個月前回國,隨即和三位朋友合開了一家名為“DiTOP ”的攝影公司。

 

  隨著“國民應用”淘寶的普及,淘寶攝影師的行業也越來越吃香,攝影工作室也如雨后春筍般冒出來——拍照誰都可以拍,入行門檻變低,有人甚至開玩笑說,“模特太多,攝影師不夠用。”

 

  應沁雅并不在乎這些,她有6字真經護體,百折不撓。

 

  哪六字?年輕、有夢、敢拼。

 

月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

  凌晨四點的杭州你見過嗎?

 

  多年前,有記者問前NBA不世出的巨星科比緣何成功,科比反問:

 

  你見過凌晨4點的洛杉磯嗎?

 

  此案例經典至極,除了被各路科密、球迷和媒體熟稔,甚至經常入選各類高考作文,作為勵志之典范。

 

  應沁雅以攝影師身份入行兩個月,月入10萬。采訪時,有人問,何以成功?

 

  這個1999年出生的小姑娘亦以此反問:你見過凌晨四點的杭州嗎?

 

  凌晨4點,杭州市下城區的DiTOP工作室依舊燈亮。

 

  三四個年輕人正連夜趕工,過一會天亮即要上班,大家都選擇在工作室假寐片刻。

 

  不少同齡人焚膏繼晷地蹦迪,打王者榮耀,應沁雅和她的小伙伴則夜以繼日地改片子,寫策劃稿,誰說99后就沒人努力?

 

月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

  月入十萬背后的付出是常人難以想象的艱辛。

 

  這是一個5萬元的大單子。

 

  為此,團隊4人日夜顛倒,夜學美妝廣告,日拍產品樣片,一次次否定、肯定、再否定……

 

  為了一個合作機會,努力近50天,才換來了客戶的一句“那你們試試吧”的答復。

 

  “如果我們這個單子成功了的話,工作室就能賺5萬誒!”提到這個,應沁雅語氣明顯興奮起來。

 

  讀書時,過著大小姐生活的她,如今每月只給自己開3000元的生活費,在逼仄的工作室里,和小伙伴熬夜加班,所有夢想、幻想和不愿去想的事情都變成了現實。

 

月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

  同其他攝影工作室類似,“DiTOP 工作室”的業務內容包括方案策劃、攝影攝像、后期制作等。

 

  從1月份工作室成立到現在,前前后后一共投入三十多萬,估計還要個幾個月就可以回本了。

 

  對于一家剛剛成立的攝影工作室來說,5萬元是大單子,求之不得,一個月最多也只能接到2單。

 

  更多時候,他們需要接許多拍攝、視頻的零散單子維持工作室基本開支,幾百到上千不等。

 

  一條99年的女漢子

 

  在英國留學應沁雅十分注重生活品質,如今自己創業,早已褪去青澀和嬌嗔,用她的話便是:這已是一條99年的女漢子。

 

  “我以前活的多精致啊,不化個美美的妝不會出門的好不好!現在和三個男生(合伙人)混得越來越不精致了。”

 

  應沁雅說道,“現在上班頂個素顏就出來了,最多當模特時才有時間化妝。”

 

  當模特?原來工作室初創,經費和人手都很緊張。

 

  比如應沁雅,她既是攝影師,也負責方案策劃,偶爾還要客串模特。

 

  “因為我自己也做過模特,了解女性,所以知道讓模特擺什么動作更好看、更上鏡,拍成什么樣能符合淘寶爆款風格。”

 

  這些經驗對于應沁雅來說很受用,而且相當于男生來說她拍的照片會更小清新一點,會更加細膩一點。

 

  每次客串模特時,她總會開玩笑的說:“我真的是給公司省錢啊,一份工錢做了三份工。”

 

月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

  除了因工作而丟失精致,吵架也成了應沁雅新開發的技能——這兩個月,她常因為一些拍攝計劃而和同事翻臉,摔門而出,跑到天臺上大吼幾句國罵。

 

  當然等到冷靜了,99后女生自然得灰溜溜回到工作室,和搭檔再籌謀略。

 

  99后們的呼嘯而至

 

  麻雀雖小,五臟俱全。工作室只有四個人,但每一個人都分工明確。

 

月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

  攝影師蔡賢,1999年生人,小蔡從高中就開始學習攝影,科班出身,所以寒暑假經常在杭州濱江的幾個淘寶拍攝基地做兼職,見過不少網紅。

 

  “我為網紅模特拍過太多照片了,動作表情都很到位,對于攝影師來說這樣效率很高。”

 

  在淘寶攝影里,拍照技術是一方面,和顧客之間的溝通也很重要。

 

月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

  “一開始的時候團隊自認為有一些創意,會拍一些比較前衛的片子,雖然說可以擁有自己拍攝的風格是一件好事,但是方案出來以后接二連三的被客戶否定,因為很多時候專注于風格而忘記了產品本身。后來也是被退了好多次,才逐漸摸到點門道。”

 

  小蔡說到。如今的他已經可以對于客戶的要求心領神會。

 

月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

  經紀人劉光宇,1997年生,是整個工作室里年紀最大的,也是工作室確定發展方向的人,負責業務還有后勤方面的工作。

 

  每次和廠家溝通完以后,所有的要求都要傳達回來,但是有些酬勞拒絕一些不太切合實際的要求這些事情都由他負責,工作室面臨問題的時候他也是第一個站出來的。

 

  因為現在的模特市場也是水漲船高,工作室初期為了減少支出,劉光宇就找身邊的朋友來做模特。

 

月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

  后期制作施俊杰,00年,是工作室里最小的,平時話也不多,一個人安安靜靜的在電腦前修照片剪視頻。

 

  四個人里他的活算得上是最枯燥的了,而且還有要改要重做的都是他的事,他覺得有一次的經歷讓他這輩子都不會忘記。

 

  “拍的是一個美妝產品的視頻,對方給的回復總是‘感覺不到位’。我們一直在改色調、背景聲音,但總是被否定,不得要領。”

 

  “那段時間工作室里的每個人都很有挫敗感,因為剛剛開始做就遇到那么大的麻煩,大家心情也都很低落,修改的時候辦公室也沒人說話,工作室死氣沉沉。”

 

  “后來我們在淘寶、天貓看了一批別家美妝店鋪的視頻作品,幾乎能找到的都看了一遍,不停和對方公司溝通。”

 

  最終,工作室終于做出讓客戶滿意的視頻,小施也長吁一口氣,這場硬仗算是拿下來了。

 

月入十萬的99后淘寶女攝影師:你見過凌晨四點的杭州嗎?

 “我們都知道現在杭州淘寶攝影市場的飽和,每年的淘汰率也越來越高,但是我們既然做了就要做好,而且我們要做到這個行業的TOP領域。”

 

  就在前兩天,“DiTOP 工作室”接到通知,那家國產美妝品牌已經通過了他們的視頻作品,還要把新品線交給他們全權負責。

 

  他們興奮極了,吃了一頓海底撈慶祝。

 

  這四個年輕人對于自己的未來充滿信心,說等賺到錢了,先把當初家里贊助自己的錢還了,然后給工作室去買更好更新的相機鏡頭去追求更高的拍攝質量。

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