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投资老手,摄影新手,如何走进儿童摄影大市场

转载自:万福娃儿童摄影 2019-05-30 作者:万福娃儿童摄影 我要投稿
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  只有摄影师或是影楼工作者才适合儿童摄影创业?没有经验摄影行业相关经验,但是看好儿童摄影市场广大前景,仅仅想作为一名幕后投资人入场,那么,哪些重点值得去注意?

 

  深圳龙岗,黄总在酒店、ktv等娱乐行业打拼多年,黄总十分关注近几年的母婴行业,决定从儿童影楼入手,慢慢进入母婴大市场。

 

  2018年11月,黄总决心携手万福娃,为自己量身打造一家800平方的专业级儿童影楼。
  加盟详情:http://wanfuwa.heiguang.com/

 

投资老手,摄影新手,如何走进儿童摄影大市场

  招聘把关,挑选精英人才

 

  作为毫无行业经验的影楼投资者,首先要解决的就是人才引进,其中最核心的岗位就是店长。万福娃根据以往人才招聘经验,与黄总一同优先寻找有过相关工作经验的精英人才,要求具备全局统筹能力,能够自主进行工作的协调安排,同时兼顾门店内其他岗位的要求制定与应聘面试。

 

  黄总在确定下店长人选后,影楼的招聘进度提高,迅速组建起一支骨干团队,投入到影楼运行的各个环节,保证接下来工作能够顺利开展。

 

投资老手,摄影新手,如何走进儿童摄影大市场

  规章制度,明确管理细则

 

  黄总虽然没有影楼的管理经验,但是多年的投资经历,让黄总十分明白创业过程中“管理”的重要性。在与万福娃运营部门多次沟通后,黄总对影楼的“服务环节”与“监督管理”有了进一步的了解。

 

  看重服务环节设计,服务环节的设计是完美服务体验的前提,服务体验决定了自己所能得到的“转介绍率”。随着市场的竞争日趋激烈,获客成本越来越高,老客户转介绍率的高低,决定了未来门店的发展前景。

 

  同时紧抓“检查”,黄总在管理上,实行“权责利”三位一体的检查制度,将自己放在一个“完全管理者”的位置上。通过员工之间的相互监督,调动员工的积极性,让员工每天有清晰的目标,每天有动力和压力,保持勤奋努力的状态。

 

投资老手,摄影新手,如何走进儿童摄影大市场

  量身定制,旗舰级装修风格

 

  装修风格定位本身就是一个很强的宣传加分项,多年的娱乐行业经验,让黄总深谙这一道理。听取了万福娃给出的选址、设计、装修建议后,黄总对多个地段进行了考量对比,最后敲定了一片800平米场地。

 

  在万福娃总部提供的装修意见上,加入创新元素,专业设计,通过空间结构、色彩、光线的完美结合,完成电影片场级实景影棚搭建,紧跟当下潮流,满足顾客不同要求,让影楼的每个角落都能作为拍摄背景。

 

投资老手,摄影新手,如何走进儿童摄影大市场

  同时与万福娃总部一同,认真规划影楼内的各个区域,在保证功能性的同时,也确保了观赏性,为顾客打造舒适度与体验感满分影楼。

 

投资老手,摄影新手,如何走进儿童摄影大市场

  全网营销,搭建网销平台

 

  线上营销方面,黄总认准客户越来越碎片化的浏览习惯以及多样化的选择需求,多线出击,打造覆盖全网的网络营销。

 

  展示齐全信息的影楼官网,让客人更好了解价格的各大网销平台,注重互动与影楼文化展现的自媒体渠道,黄总全部涉及,抓住不同客户的不同需求,全网覆盖、全网营销

,让品牌在多渠道上得到最大化曝光。

 

  套餐定价,拟定多种套系

 

  黄总与万福娃总部导师深入当地摄影市场,从消费能力与消费需求出发,调研了各层次不同客户。

 

  在此基础上,与万福娃总部导师商议,明确自身摄影风格定位、门店定位,设计套餐内容,对产品与服务的成本进行考量,对比当地竞争品牌的价格表,最终确定了30套套餐体系。从简易随拍到高端外拍定制,大大保证了客人选择的多样性,刺激客人的消费欲,同时也很好的展现了门店实力。

 

投资老手,摄影新手,如何走进儿童摄影大市场

  开业活动,精心策划吸引客流

 

  今年5月初,在大家的共同努力下,深圳龙岗店前期筹备完成,正式落地龙岗!

 

  开业活动同步进行,多套活动方案推出,满足客人的不同选择,精心准备小礼物,吸引小朋友的眼光,门店销售组全员出动,依靠专业话术,促成订单。

 

  儿童摄影创业,具备行业经验的创业者可能会稍占优势,但并不意味着没有行业经验就会“荆棘遍地”。找对合作伙伴,组建靠谱团队,谨慎选址,做好管理工作,全方位营销,充分了解市场,这些才是影楼创业成功与否的关键!

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